{"id":5327,"date":"2022-05-12T09:41:31","date_gmt":"2022-05-12T12:41:31","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.fcamara.com.br\/?p=5327"},"modified":"2022-12-05T12:36:49","modified_gmt":"2022-12-05T15:36:49","slug":"digitalizacao-do-varejo-plataformas-digitais-impulsionam-vendas-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fcamara.com\/blog\/digitalizacao-do-varejo-plataformas-digitais-impulsionam-vendas-b2b\/","title":{"rendered":"Digitaliza\u00e7\u00e3o do varejo: plataformas digitais impulsionam vendas B2B"},"content":{"rendered":"\r\n

A digitaliza\u00e7\u00e3o do varejo est\u00e1 crescendo em ritmo acelerado e as plataformas digitais est\u00e3o impulsionando as vendas B2B. Saiba mais!<\/strong><\/em><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Atualmente, a digitaliza\u00e7\u00e3o do varejo \u00e9 um fen\u00f4meno global<\/strong>. Isso porque o setor foi fortemente impactado pela pandemia. Como resultado, precisou adotar diferentes meios de intera\u00e7\u00e3o com o cliente al\u00e9m das lojas f\u00edsicas, acelerar a transforma\u00e7\u00e3o digital e investir em projetos de inova\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Seja para oferecer uma experi\u00eancia omnichannel<\/a> aos consumidores ou estreitar o relacionamento com eles, as marcas B2B <\/a>encontraram nas plataformas digitais estrat\u00e9gias para n\u00e3o perder vendas<\/strong>. Assim como ampliar a receita com uma opera\u00e7\u00e3o escal\u00e1vel.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Nesse sentido, boa parte dos varejistas tomaram uma decis\u00e3o acertada: apostar na converg\u00eancia do f\u00edsico com o digital. E, al\u00e9m disso, nos e-commerces e marketplaces. Afinal, os consumidores desejam experi\u00eancias de compras f\u00e1ceis e imediatas. Ou seja, 24 horas por dia, 7 dias por semana. Todos esses fatores geraram mudan\u00e7as de paradigmas e comportamento. Al\u00e9m disso, aumentaram as possibilidades de vendas digitais, sobretudo B2B.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Segundo um estudo da consultoria McKinsey, 94% dos tomadores de decis\u00e3o B2B dizem que o modelo de vendas omnicanal \u00e9 t\u00e3o eficaz ou mais<\/a> em compara\u00e7\u00e3o com o modelo de vendas usado antes da pandemia.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

No Brasil, 50% dos compradores B2B afirmam estar abertos a realizar novas compras.<\/a> Ao mesmo tempo, est\u00e3o dispostos a gastar valores superiores a US$ 50 mil.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Nestl\u00e9 investe em e-commerce B2B e amplia vendas<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Nesse cen\u00e1rio, empresas que adotaram plataformas digitais est\u00e3o ampliando suas vendas B2B.<\/strong> Um bom exemplo de case de sucesso \u00e9 a Nestl\u00e9<\/a><\/strong>, empresa l\u00edder nos segmentos de alimentos e bebidas.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

A organiza\u00e7\u00e3o criou uma plataforma de e-commerce B2B para abastecer o varejista e atender aos anseios do varejo. Em 2021, a Nestl\u00e9 teve um crescimento de 15,1% no e-commerce. Esse canal, inclusive, respondeu por 14,3% das vendas totais do grupo. Desse modo, a marca intensificou em 6,4% as vendas no varejo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Quais s\u00e3o os desafios da digitaliza\u00e7\u00e3o do varejo?<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

De acordo com a ClearSale, 85% das empresas brasileiras de varejo est\u00e3o digitalizadas.<\/strong><\/a> Independentemente do porte e do n\u00edvel de maturidade da organiza\u00e7\u00e3o, a digitaliza\u00e7\u00e3o pode ser implementada agora.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Portanto, os varejistas devem encontrar caminhos para digitalizar seus neg\u00f3cios. Tanto para divulgar produtos, aumentar as vendas, organizar processos ou melhorar o relacionamento com os clientes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Sendo assim, \u00e9 ideal acompanhar frequentemente o comportamento do consumidor para n\u00e3o perder espa\u00e7o no mercado. Tamb\u00e9m \u00e9 importante analisar quais investimentos em tecnologia podem ser eficazes para gerar valor ao neg\u00f3cio.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Outro desafio \u00e9 implementar uma cultura voltada \u00e0 inova\u00e7\u00e3o<\/strong>. Em outras palavras, \u00e9 necess\u00e1rio observar as tend\u00eancias varejistas e aplicar um pensamento inovador em todas as \u00e1reas da empresa. Isso significa estar aberto a mudan\u00e7as e entender que elas s\u00e3o constantes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Por fim, \u00e9 preciso adotar a digitaliza\u00e7\u00e3o do varejo como um processo cont\u00ednuo.<\/strong> Afinal, a tecnologia n\u00e3o para de evoluir e o varejo precisa acompanhar esse ritmo para se reinventar.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Para os varejistas que est\u00e3o em busca de ajuda nesse processo, o Grupo FCamara <\/a>tem um ecossistema completo voltado para a transforma\u00e7\u00e3o digital do varejo.<\/strong> Quer saber mais? Fale com um consultor clicando aqui<\/a>.<\/strong><\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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