Marketplace agro: o futuro do comércio agrícola na era digital

Com a evolução tecnológica e a digitalização dos processos, o agronegócio está passando por uma transformação digital. Nesse sentido, uma das principais inovações é a ascensão dos marketplaces agro, plataformas digitais que conectam produtores, compradores e fornecedores em um ambiente online. 

Em primeiro lugar, os marketplaces são uma oportunidade para impulsionar a eficiência, a competitividade e a sustentabilidade do agronegócio, fortalecendo ainda mais o papel do Brasil como um líder global nesse setor.

Segundo a pesquisa “A cabeça do agricultor na era digital”, feita pela consultoria McKinsey, o número de produtores brasileiros que usam os meios digitais no seu negócio cresceu para 46%. Além disso, o nível de adoção de tecnologias, como os marketplaces, é 7% maior entre os brasileiros do que em outros países.

Já o estudo “Agricultura Digital no Brasil”, produzido pela Embrapa, Sebrae e Instituto Nacional de Pesquisas Espaciais, aponta que 84% dos agricultores brasileiros utilizam pelo menos uma tecnologia digital como ferramenta de apoio na produção agrícola. E mais: 40% desses agricultores usam a internet como canal de compra e venda.

Outro dado relevante é que um terço dos participantes faz uso de soluções digitais para mapear a lavoura, monitorar a vegetação e prever riscos climáticos. 

O processo de digitalização do agronegócio no Brasil

O agronegócio brasileiro tem passado por uma revolução digital nos últimos anos. A digitalização trouxe avanços significativos, permitindo a adoção de tecnologias inovadoras, como Internet das Coisas (IoT), big data, inteligência artificial e blockchain, que estão transformando a forma como os agricultores gerenciam suas operações. 

Além disso, a digitalização do setor está impulsionando a gestão integrada da cadeia de suprimentos. Através de soluções baseadas em blockchain, é possível rastrear todo o caminho percorrido pelos produtos agrícolas, desde o plantio até a chegada ao consumidor final. Isso aumenta a transparência das informações, proporcionando maior segurança alimentar e facilitando a identificação de eventuais problemas ao longo da cadeia.

A digitalização também abriu caminho para o comércio eletrônico e o surgimento de marketplaces agrícolas. Agora, produtores rurais podem comercializar seus produtos de forma direta, alcançando um mercado amplo e diversificado. 

O que são os marketplaces agro?

Um marketplace no agronegócio é uma plataforma online que reúne produtores rurais, compradores, fornecedores e outros participantes do setor. Ele atua como um intermediário digital, facilitando a conexão entre oferta e demanda de produtos agrícolas, insumos, máquinas e serviços. 

Em outras palavras, os marketplaces operam como um espaço virtual onde os vendedores podem criar perfis e listar seus produtos ou serviços. Já os compradores podem navegar pelos diferentes produtos, comparar preços, ler avaliações de outros consumidores e realizar suas compras diretamente na plataforma. 

Os marketplaces geralmente fornecem ferramentas de pagamento integradas, garantindo que as transações sejam realizadas de forma segura para ambas as partes.

Agronegócio e marketplaces: o que isso tem a ver?

Mas o que exatamente o agronegócio tem a ver com os marketplaces? Primeiramente, os marketplaces agrícolas abriram novas fronteiras para os produtores rurais. Agora, eles podem romper as barreiras geográficas e alcançar um mercado diversificado. Essa expansão possibilita a conquista de novos clientes e a diversificação das vendas, aumentando a competitividade e os ganhos. 

Além disso, essas plataformas proporcionam um ambiente rico em informações. Os produtores podem apresentar detalhes precisos sobre seus produtos, incluindo origem, métodos de produção, certificações e práticas sustentáveis. Essa transparência é valorizada pelos consumidores cada vez mais conscientes, que buscam produtos de qualidade e alinhados com suas preocupações ambientais. 

Um dos grandes benefícios dos marketplaces agrícolas é a possibilidade de obter feedback direto dos clientes. As avaliações e comentários dos consumidores permitem que os produtores aprimorem seus produtos e serviços.

Em suma, a convergência entre a tradição do campo e a inovação tecnológica abre um universo de oportunidades para os produtores rurais. Ao mesmo tempo, oferece aos consumidores uma experiência de compra mais diversificada. 

Portanto, o agronegócio e os marketplaces têm tudo a ver. Essa sinergia, inclusive, é capaz de impulsionar o desenvolvimento sustentável do setor, beneficiando toda a cadeia produtiva. Com o uso inteligente da tecnologia, o campo ganha força e visibilidade no mundo digital, abrindo caminho para um futuro promissor no cenário agroindustrial.

Vantagens de criar um marketplace agro

A criação de um marketplace agro oferece diversas vantagens para o agronegócio brasileiro. A seguir, listamos as cinco principais:

#1 Acesso a um mercado amplo 

Em um marketplace agro, os produtores rurais podem disponibilizar seus produtos para compradores de todo o país. Dessa forma, eles conseguem atrair potenciais clientes em regiões antes inacessíveis. Isso proporciona maior visibilidade para os produtores e aumenta as chances de realizar vendas. 

#2 Redução de intermediários 

Como o marketplace agro permite eliminar a necessidade de intermediários tradicionais, os produtores são capazes de reduzir os custos de transação e aumentar a margem de lucro. Além disso, é possível simplificar a cadeia de suprimentos, tornando as operações mais eficientes e ágeis.

#3 Transparência e confiança nas transações 

Os marketplaces agro proporcionam maior transparência e confiança nas transações comerciais. Essas plataformas geralmente fornecem recursos para que os compradores avaliem os produtos e os vendedores, permitindo que outros usuários verifiquem a reputação dos vendedores (sellers) do mercado. Isso cria um ambiente de confiança e segurança, reduzindo o risco de fraudes e aumentando a satisfação dos compradores. 

#4 Otimização da logística e do processo de venda 

Ao criar um marketplace agro, é possível integrar soluções de logística e pagamentos, simplificando o processo de venda. Os produtores podem aproveitar recursos como cálculo automático de frete, rastreamento de pedidos e pagamentos integrados. Como resultado, as operações são mais convenientes tanto para os produtores quanto para os compradores. 

#5 Expansão de parcerias e networking 

Por fim, um marketplace agro proporciona uma oportunidade para estabelecer parcerias e expandir a rede de contatos. Produtores, compradores e fornecedores podem se conectar e colaborar, fortalecendo relacionamentos comerciais e identificando novas oportunidades de negócio. Isso contribui para o crescimento do agronegócio como um todo, estimulando a inovação e a troca de conhecimentos.

Como avaliar se é estratégico criar um marketplace para o seu agronegócio?

Antes de decidir criar um marketplace agro, é importante avaliar se essa estratégia é realmente adequada para o seu negócio. Da mesma forma, indicamos considerar alguns pontos-chave antes de tomar essa decisão. Aqui estão três dicas para ajudá-lo nessa avaliação:

#1 Estude o seu público-alvo e o mercado 

O primeiro passo é analisar o seu público-alvo e mercado. Verifique se o seu público está presente e busca por produtos agrícolas em marketplaces. Avalie a demanda, identifique se há uma concorrência acirrada e se a sua marca tem um diferencial competitivo que a destaque. 

Considere também as características específicas do mercado agrícola, como sazonalidade. Em seguida, verifique se o seu negócio é capaz de atender a essas necessidades. 

#2 Avalie a viabilidade econômica

Também é essencial avaliar a viabilidade econômica dessa estratégia. Calcule os custos envolvidos, incluindo taxas de comissão e de logística. 

Compare esses custos com o potencial de aumento de vendas e lucratividade que o marketplace pode oferecer. Faça projeções financeiras realistas para entender se o desenvolvimento do marketplace é economicamente vantajoso para o seu agronegócio. 

#3 Analise a relação com parceiros e fornecedores

Por último, verifique se seus parceiros e fornecedores estão alinhados com a estratégia de expansão. Certifique-se de que eles possuem capacidade e comprometimento para atender às demandas desse novo canal de vendas. Afinal, parcerias sólidas e eficientes são essenciais para o sucesso do marketplace.

3 exemplos de marketplaces agro 

Agora que você já entendeu sobre marketplace agro, apresentaremos alguns exemplos que se destacam no mercado. 

O Broto, criado pelo Banco do Brasil, comercializa máquinas, implementos, equipamentos de energia, irrigação e outros itens para produtores rurais. Ademais, a plataforma facilita o acesso dos produtores às linhas de crédito e seguros oferecidos pelo banco. 

Eventualmente, o Broto promove eventos virtuais do BB, trazendo a experiência dos eventos presenciais para o ambiente online, com ofertas, lançamentos e muito mais.

Outro bom exemplo de marketplace agrícola é o MF Rural. Com sede em São Paulo, a plataforma possui cerca de 90 mil produtos e serviços, atendendo mensalmente a cerca de 2 milhões de pessoas. 

Nesse marketplace, os produtores rurais têm acesso a maquinários, insumos e até mesmo opções de crédito. Além das compras, tanto pessoas físicas como jurídicas podem se cadastrar para vender seus próprios produtos, incluindo animais e colheitas. De acordo com o Valor Econômico, o MF Rural contabilizou R$ 4,5 bilhões em negócios de janeiro a agosto de 2022, representando um aumento de quase 74% em comparação ao mesmo período de 2021.

Já o Agrofy é um marketplace agro líder na América Latina. A plataforma, fundada na Argentina em 2015, oferece uma gama de produtos e serviços agrícolas, desde insumos como sementes e fertilizantes, até máquinas e implementos. O Agrofy também disponibiliza recursos como chat para negociação, catálogo de produtos, cotação de preços e informações técnicas. 

Como a FCamara pode te ajudar a montar seu marketplace agro

E aí, ficou interessado em montar o seu marketplace? Conte com a expertise da FCamara para tornar esse projeto uma realidade. A OmniK, uma das empresas da FCamara, oferece uma plataforma de tecnologia completa, com soluções que transformam negócios digitais em marketplaces escaláveis. 

A plataforma da OmniK conta com um seller center robusto, escalável e intuitivo, que possibilita conectar negócios digitais com sellers e consumidores. Entre as principais funcionalidades, destacam-se: 

Gestão centralizada do operador: 

recursos abrangentes para todo o ciclo de gestão, operação, logística e finanças do seu marketplace, incluindo indicadores de satisfação de clientes e sellers. 

Gestão centralizada do seller: 

uma central completa para o seller gerenciar sua operação, preços, portes, encomendas, fretes, atendimento e questões financeiras. 

Integrações: 

conexões nativas com as principais plataformas de front commerce, ERPs e hubs integradores de sellers.

Gestão de pagamentos: 

funcionalidades de split payments integradas, processos de repasse, adiantamentos e controle para conciliação financeira. 

Whitelabel: 

a plataforma pode ser personalizada com o seu branding, proporcionando uma solução que agrega à sua marca. 

Hunting de sellers: 

serviços especializados em encontrar, atrair e converter novos sellers para o seu negócio, impulsionando o crescimento do marketplace. 

Modelo SaaS: 

a implementação é customizável e ágil, com precificação que se adequa ao timing do seu negócio, garantindo uma transição sem complicações. 

Além disso, a FCamara tem outra solução para impulsionar a sua jornada digital: o Full Digital Commerce.

Independente do momento em que sua empresa se encontra, o Full Digital Commerce oferece uma coleção de serviços personalizados para atender todas as etapas do comércio digital, destacando-se em qualquer segmento. 

Com o cliente no centro das estratégias, os especialistas da FCamara trabalham com as mais avançadas soluções para proporcionar resultados excepcionais. Logo, a abordagem abrange desde a consultoria de negócios até o growth, assegurando uma experiência completa e bem-sucedida. 

Principais serviços do Full Digital Commerce: 

Estratégias: 

concepção, modelagem, implantação, amadurecimento e escala de iniciativas digitais, garantindo a eficiência de cada etapa. 

Construção: 

viabilização da jornada digital com lojas digitais, marketplaces, soluções de pagamento, aplicativos, IA e muito mais.

Gestão e Sustentação: 

monitoramento contínuo para ambientes digitais, utilizando abordagens data-driven e contando com especialistas dedicados a estabilizar e escalar os negócios digitais. 

Aceleração: 

ações de Growth que ampliam o tráfego, qualificam leads, otimizam as taxas de conversão e aprimoram a satisfação do cliente.

Aproveite a oportunidade de levar o seu negócio a outro nível. Entre em contato conosco clicando aqui para saber mais e iniciar sua jornada rumo ao sucesso no universo digital.